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FUNIL DE VENDAS método único que pode te ajudar!

Tempo de leitura: 9 min
Regiane

Escrito por Regiane

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FUNIL DE VENDAS método único que pode te ajudar!

Funil de vendas bem estruturado é o que leva um negócio para outro nível da qual transforma leads em dinheiro no caixa, pois o funil de vendas gera tráfego e leads e o resultado disso são leads pronto para comprar.

E aí eu te pergunto – o que você faria se soubesse como triplicar as suas vendas criando mais tráfego e leads?

Você criaria o seu funil de vendas…certo?

Então, leia todo esse artigo, nele você vai aprender tudo o que precisa para triplicar suas vendas com a criação de tráfego e leads julgo Funil de vendas.

Subtítulos:

O que é funil de vendas?

O funil de vendas é uma estratégia que mostra a jornada do cliente desde o primeiro contato com o seu produto ou serviço até a compra e em alguns casos, até depois. Em resumo é a demonstração representada pelo caminho que o cliente faz até a compra. 

Essa estratégia é derivada do modelo AIDA, que é uma metodologia criada por volta de 1898 por Elias Elmo Lewis com o objetivo de orientar os profissionais de venda.

Com essa estrutura Lewis deixava claro a importância de ATRAIR A ATENÇÃO, MANTER O INTERESSE E CRIAR O DESEJO DO CLIENTE antes de levá-lo a compra.

Somente anos depois, o quarto elemento foi adicionado que é a AÇÃO. Ou seja, a venda.

O nome funil de vendas se dá, devido ao formato representado nesse processo. A ideia por trás desse nome é entender que cada cliente passa pelos estágios previstos no funil.

Como funciona o funil de vendas?

O ato de comprar ocorre em etapas. É durante a jornada que o cliente vai revelando quão próximo ele realmente tá de comprar. Ou seja, o funil de vendas consegue acompanhar esses estágios e oferecer comunicação adequada para cada fase ou etapa que o cliente se encontra dentro do funil.

Quais são as etapas do funil de vendas?

o Funil de vendas tem quantas etapas

O funil de vendas é dividido em três etapas: topo, meio e fundo.

Topo –

Essa é a etapa da consciência, pois até o momento a pessoa não tinha conhecimento sobre uma necessidade ou problema.  Explicando em outras palavras, a pessoa não buscava por nenhum produto ou serviço, pois para ela não havia essa demanda. Mas, ela encontrou algum conteúdo seu e esse conteúdo lhe chamou a atenção, e é nesse momento que percebe que existe uma necessidade e aí começa a busca por informações sobre ela.

Nessa etapa, estamos lidando com pessoas visitando o seu site, canal, redes sociais. Então, esse é o momento de educá-la, oferecendo materiais ricos com o objetivo de tornar essa pessoa um lead e fazê-la andar no seu funil.

Meio –

O visitante já consumiu bastante o seu conteúdo e concluiu que realmente tem uma necessidade. E o que nós fazemos quando temos uma necessidade? A gente busca saná-la certo? E esse é o tempo de apresentar dicas e técnicas que possam ajudá-la.

Lembrando que…o que defini a passagem dela da 1ª etapa é o reconhecimento do problema.

Nessa etapa estamos lhe dando com pessoas que já forneceram os seus dados em troca de algum conteúdo como e-mail, telefone. Ou seja, os leads. Como o lead não sabem como vai resolver os seus problemas, ele vai buscar várias soluções.

Nesse caso ofereça mais conteúdo para ele com a intenção de ajudá-lo a conseguir mais informações sobre o produto ou serviço. Deixe claro que o seu desejo é ajudá-lo e não vender a todo custo.

Se preocupe em estabelecer uma relação de confiança na qual beneficiará quando o lead estiver pronto para passar para a próxima etapa.

Fundo –

No fundo do funil estão os leads que passaram pelo topo e meio e se capacitaram para a etapa do fundo do funil. Essa pessoa identificou o problema ou necessidade, se convenceu que não conseguiria resolver sozinha e concluiu que precisa comprar o produto ou o serviço.

Se você fez tudo certinho, você é visto como referência no mercado e alguém que ela confia. Então, mesmo que faça comparações com outras empresas ela vai escolher aquele que acredita ser o melhor para ela. E aí, fechará o funil realizando a compra e se tornando uma cliente.

Regiane, e agora pronto, acabou?

Não necessariamente, você pode adotar uma quarta etapa que é o pós-venda. Essa etapa é focada em fidelizar o cliente tornando-o promotor de vendas dos seus produtos.

Como assim?

Exemplo na prática de um funil de vendas

Bom, como estude desse mercado eu já percebi que a compreensão desse conceito fica mais fácil com um exemplo. Então vamos lá…

Imagine que você trabalha com colchões e tem um site onde fala tudo sobre esse assunto. No topo do funil, um provável cliente está pesquisando sobre colchões na internet e encontrou o seu site (blog).

Ele começa a ler um artigo que mostra 5 problemas mais frequentes com colchões e percebe que a situação é familiar com o problema de número 4- acordar com dor no corpo.

Refletindo sobre as orientações do seu artigo, ele constata que é fato, ele acorda com dor no corpo por causa do colchão. O que aconteceu aí? Isso mesmo, ele tomou consciência do problema.

Consideração

Em seguida, ele pesquisa no seu site maneiras de ter uma boa noite de sono e como acordar renovado e disposto. (meio de funil)

Buscando pela solução para o seu problema, ele considera fazer reparos no colchão, mas acaba admitindo que não tem jeito, ele vai precisar comprar outro.

Já no fundo do funil o cliente compara preços e avaliações de várias lojas, afinal, colchão é caro e ele quer garantir que está comprando algo de alta qualidade. Só que ele está familiarizado com a sua empresa (site) e volta lá pesquisando sobre novos colchões, nessa pesquisa ele encontra depoimentos de outros clientes.

Como a maioria dos depoimentos são bastante convincentes, ele decidiu comprar de você o colchão. Após realizar a compra, ele recebe um e-mail com um ebook dando dicas de como cuidar do novo colchão.

O que ele conclui com isso? (desculpa ficar te fazendo perguntas, eu quero garantir que você está me entendendo), ele conclui que você realmente se preocupa com seus clientes.

Feliz com a experiência, ele deixa uma avaliação ou um depoimento na sua página de depoimentos e se torna assim, um promotor do seu produto, serviço ou loja.

Deu para entender como funciona o funil de vendas?

Qual a importância do funil de vendas?

qual a importância do funil de vendas (1)

A cada dia os consumidores estão mais exigentes. Eles querem os melhores serviços e produtos, atendimento de qualidade, algo que realmente supre suas necessidades e a única maneira de saber como eles pesquisam sobre a solução do produto que você oferece, que dúvida eles têm, como chegaram até você é através do funil de vendas.

Ter um funil de vendas bem estruturado vai muito além de apenas entender a jornada do seu cliente, com um funil de vendas você tem:

  • Previsibilidade de resultados
  • Maior produtividade
  • Otimização da gestão
  • Melhor aproveitamento das oportunidades
  • Respostas para o desenvolvimento de novos produtos.

Como montar um funil de vendas?

Chegou a hora de irmos para a prática 😊

Você pode montar o seu funil de vendas em três etapas.

Mapeamento da jornada

Para monitorar e otimizar a jornada de compra do seu público-alvo, você precisa conhecê-lo. Se você já tem uma audiência grande é possível mapeá-la através de uma pesquisa de persona.

Uma série de perguntas aos seus clientes vai definir qual é o perfil do seu cliente ideal, os motivos pelo qual eles compram de você, seus desejos, dúvidas e ambições.

Agora, se você está começando do zero não tem jeito, você vai precisar conversar com os seus seguidores fazendo uma enquete sobre a solução dos seus produtos e ver o que eles acham, descobrir como esses seguidores chegaram até você e o máximo de informações que conseguir será importante.

Definição de milestones e etapas

O segundo passo é ir além das etapas de consciência, consideração e decisão e implementar alguns milestones – o que é isso Regiane?

Milestones são metas que mostram que o cliente amadureceu e está um pouco mais educado sobre o seu produto ou serviço.

Por que os milestones são importantes? Quando você pensa em meta fica mais fácil de entender o porquê da importância. Por meio dessas metas dá saber exatamente quando o cliente entrou em uma nova etapa do funil, e assim usar a comunicação adequada para convencê-la a ir para a próxima etapa o mais rápido que seja possível.

SLA entre vendas e marketing

O terceiro ponto é o alinhamento entre vendas e marketing, ou seja, o uso de estratégias. É o momento de se questionar:

Quantos leads qualificados é preciso para bater a meta do mês?

Para ter esses leads, quantos leads eu preciso gerar?

E para conseguir esses leads, quantos visitantes são necessários?

Qual é a qualidade dos leads qualificados que estão chegando?

Como está sendo trabalhados esses leads?

Fazer esses questionamentos constantemente é importante para ter um funil de vendas saudável, pois qualquer falha compromete todo o seu negócio.

Qual Conteúdo é adequado para cada etapa do funil de vendas?

conteudo adequado para cada etapa do funil de vendas (1)

Os três passos que citei anteriormente é parte fundamental na criação de um funil de vendas, mas não é o suficiente. Porque o conteúdo é o que vai atrair os visitantes e para que o seu funil de vendas seja eficiente, é importante que crie conteúdo para cada etapa do seu cliente.

Conteúdo para topo de funil

Deve ter como objetivo conscientizar o seu público que ele tem um problema e que precisa ser resolvido.

Lembrando que esse conteúdo deve ser de fácil entendimento e conter informações necessárias para fazer com que o visitante ande no funil passando para a próxima etapa.

Ex: artigos, infográficos, podcast e mídias sociais.

Conteúdo para meio de funil

O conteúdo do meio de funil deve trazer solução para algum problema da sua persona, só que sem fazer propaganda do seu produto ou serviço. Aqui é o ponto de se relacionar com o seu público.

E é nesse momento que você oferece algum material para ele baixar.

Ex: ebook, post de blog. Nessas duas formas o conteúdo deve ser denso fazendo com que ele desça para a próxima etapa.

No fundo do funil de vendas

No fundo do funil, o conteúdo deve ser daquele que te coloca como melhor opção. Nessa etapa é bem possível que esse cliente já tenha pesquisado por outros produtos ou serviços.

Lembra da história do colchão que o cliente resolve comprar por causa dos depoimentos?

Então, chegou a hora de mostrar os seus cases de sucesso com depoimentos que favoreçam o seu produto ou serviço.

Quais são os erros mais comum na criação do funil de vendas?

Os erros mais comuns são:

  • Acreditar que todo visitante vai ser um cliente.
  • Pensar apenas no resultado

Cada etapa do funil é mais que importante para fechar uma venda e é por isso que as informações devem ser satisfatórias para cada lead que estiver no funil de vendas.

Conclusão

Deu para entender um pouco sobre o funil de vendas? Esse conceito sempre me pareceu um bicho de sete cabeças, mas quanto mais eu estudo sobre ele, mais tranquilo me parece.

Então espero que esse conteúdo tenha ajudado!

Se tiver alguma dúvida pode me chamar no WhatsApp.

Ah, se você quiser conhecer o treinamento que eu fiz para criar o meu negócio online, clica na imagem!😉

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Sucesso para você!

Forte abraço!

Regiane Reis

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61 Comentários

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